Ikgadējās brīvdienas ir vissvarīgākās pārdošanas iespējas pārrobežu pārdevējiem.Dažiem pārrobežu pārdevējiem pārdošanas apjomi šajā periodā veido pat vairāk nekā 20% no gada pārdošanas apjoma.Salīdzinot ar ierasto, pamatojoties uz galveno svētku atmosfēras priekšnoteikumu, pat ja viņi saņem nevajadzīgu mārketinga informāciju, sabiedrība reti noraidīs zīmolu svētku mārketingu.
Ja pārrobežu pārdevēji var izmantot brīvdienas un veikt labu darbu mārketingā, viņi var mobilizēt milzīgu patērētāju pulku, netērējot pārāk daudz mārketinga, un sasniegt divreiz labāku rezultātu ar pusi pūļu.Tāpēc katru gadu brīvdienas ir laiks, kad lielākajiem zīmoliem un lielākajiem pārdevējiem nikni “cīnās”.Tātad, kā neatkarīgi vietņu pārdevēji var izcelties?
Atmosfēras grupa: Tiešsaistes pasūtījumi
Festivāla mārketings, tas ir, festivāla laikā, izmantojot patērētāju svētku patēriņa psiholoģiju, vispusīgi izmantojot dažādas mārketinga metodes, veikt produktu un zīmolu popularizēšanas aktivitātes, lai uzlabotu produktu pārdošanas apjomu un veikalu konversijas līmeni.Svētku atmosfēras radīšana veikalā ir ļoti svarīga tā sastāvdaļa.
Reāllaika pasūtījumi ir metode, ko neatkarīgi vietņu pārdevēji bieži izmanto, lai radītu veikala atmosfēru.Nepārtraukta reāllaika pasūtījumu atsvaidzināšana bieži liek patērētājiem domāt, ka neatkarīgās stacijas ir ļoti populāras un tām ir spēcīga svētku iepirkšanās atmosfēra.Bara mentalitātes un svētku atmosfēras ietekmes dēļ patērētāji ne tikai atslābinās modrību, bet pat veicinās spēcīgu vēlmi pirkt.
Otrkārt, reāllaika pasūtījumiem var būt arī vadošā loma patērētājiem.Daži patērētāji meklēs atbilstošus produktus, jo būs ziņas par reāllaika pasūtījumiem.Tas var palielināt iespēju iegādāties preci, kas ir izdevīgi, lai palielinātu populāru produktu pārdošanas apjomu.
Visbeidzot, reāllaika pasūtījumi nav brīvdienu patents.Neatkarīgo staciju ikdienas darbībā acīmredzama ir arī reāllaika pasūtījumu loma.Karstā pārdošanas atmosfēra un informatīvā vadība var zināmā mērā samazināt patērētāju psiholoģisko aizsardzības līniju un palielināt veikala pārdošanas apjomu.
Pārdevējam ieslēdzot reāllaika pasūtīšanas funkciju, ik pēc 10 sekundēm veikala priekšējā daļā tiks parādīti apmaksātā pasūtījuma produkti, radot veikalā karstu pārdošanas atmosfēru un palielinot patērētāju vēlmi pirkt.
Kā radīt svētku atmosfēru savā veikalā
Papildus atmosfēras sajūtas radīšanai, veicot pasūtījumus reāllaikā, lieli reklāmas plakāti un veikala dekorēšana ir arī svarīgi veidi, kā radīt svētku atmosfēru veikalā.Ir dažas vietas, kurām pārdevējiem jāpievērš īpaša uzmanība.Pirmais ir lielais reklāmas plakāts.Izstrādājot attēlus, pārdevējiem ir jānošķir prioritāte, produkts ir vissvarīgākais, un visiem dizainparaugiem jāgriežas ap produktu.
Pārdevējiem vajadzētu izvairīties no visu zvaniņu un svilpienu sajaukšanas, kas var piesaistīt patērētāju uzmanību.Taču tas arī liks patērētājiem nespēt atrast galvenos punktus.Ja patērētāji nevar iegūt vēlamo reklāmas informāciju īsā laikā, patērētāji var tieši ignorēt plakāta informāciju vai pat atstāt vietni tieši.Tāpat arī veikala dekorēšanai ir jāievēro produkta pamanāmības princips.
Otrkārt, veikala dekorācijas krāsu izvēlē mēģiniet kā galveno krāsu izmantot siltās krāsas, piemēram, sarkano un oranžo.Saskaņā ar krāsas ietekmi uz patērētāju psiholoģiju sarkanā krāsa var radīt cilvēkos iracionalitātes sajūtu, un patērētājiem ir vieglāk iegūt impulsu pirkt.Un vēsas krāsas, piemēram, zila, pelēka utt., liks patērētājiem nomierināties, kas var novest pie gala pirkuma likmes samazināšanās.
Protams, pārdevējiem papildus patērētāju psiholoģisko faktoru ņemšanai vērā ir jāņem vērā arī veikala kopējā ietekme un preces īpašības.Ja pārdevējs pārdod medicīnas preces, siltās krāsas nav piemērotas.Tas patērētājos rada neprofesionālu iespaidu, kas samazina patērētāju uzticību.
Visbeidzot, katram festivālam ir savas īpatnības un piemiņas nozīme, tāpēc pārdevējam nepieciešams veikals iekārtot atšķirīgi atbilstoši festivāla īpatnībām.Piemēram, Ziemassvētkos atbilstoši tiek pievienoti tādi elementi kā sniegpārsliņas, lentes, zvaniņi, aļņi u.c.;Māmiņdienā laba izvēle būs arī neļķes kā veikala palīgelementi.Mērķtiecīga veikala dekorēšana var likt patērētājiem pamatīgāk iegrimt svētku gaisotnē.
Protams, veikala atmosfēra galvenokārt ietekmē patērētāju vizuāli un emocionāli, taču galu galā tieši pārdevēju piedāvātās reālās atlaides var pārsteigt patērētājus.
Publicēšanas laiks: 05.07.2022